二手市场开发

创 业 计 划 书

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计算机科学系131班 王雅静 2014.12.17

目录

一、 执行总结……………………………………………………… 4

1.创意背景和项目简述………………………………………… 4 2.创业机会概述………………………………………………… 4 3.目标市场的描述和预测……………………………………… 4 4.盈利能力预测和预计能提供的利益………………………… 5 二、产业背景和项目概述…………………………………………… 5

1.详细的市场分析和描述……………………………………… 5 2.项目概述……………………………………………………… 6 三、市场调查和分析…………………………………………………… 6

1.目标市场顾客的描述与分析………………………………… 6 2.市场容量和趋势的分析、预测……………………………… 6 3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势………………………… 6 4.估计的市场份额和销售额…………………………………… 7 5.市场发展的走势……………………………………………… 7 四、项目战略………………………………………………………… 8 1.各阶段的发展战略…………………………………………… 8

2.通过项目战略来实现预期的计划和目标…………………… 8 五、总体进度安排…………………………………………………… 9

1.收支平衡点和正现金流……………………………………… 9 2.市场份额……………………………………………………… 9 3.产品开发介绍………………………………………………… 9

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4.融资方案……………………………………………………… 10 六、关键的风险,问题和假定……………………………………… 10

1.关键的风险分析……………………………………………… 10 2.应急计划……………………………………………………… 11 七、团队管理………………………………………………………… 12 八、假定项目能够提供利益…………………………………………1.总体的资金需求………………………………………………2.融资及其使用…………………………………………………

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1. 执行总结:

◇创意背景和项目简述

二手商品市场开发------目前的城市小区家庭有好多用过的家具、家电、电子产品、数码产品、书籍等,由于某些愿意闲置不用或者需要更换。但是这些产品成色尚好,还可以继续使用。同时也有些家庭或者其它个人正需要一些廉价的商品,而上述闲置的用品真好满足这一类人的需求。因此我们可以统一以合适的价格收购那些家庭闲置不用或者需要更换的二手用品,但是由于是二手用品我们可以以比市场价低得多的价格收购,然后再以高于收购价20%的价格出售给那些需要的人。不但我们可以从中获取一定的利益,对于出售者和购买者都有一定的利益,而且可使节约资源。同时我们会建立自己的网站,让顾客更方便了解二手商品的收购信息和销售信息。 ◇创业机会概述

由于一些家庭对一些商品只是一时需要并不长时间使用,所以一般都不想花费太多的钱财,然而二手商品正好能满足他们的需求,现在的城市有很多外来的务工者,他们也需要一些廉价的用品。城市里拥有大量的学生,他们也需要一些廉价的商品,例如数码产品、或书籍等。

◇目标市场的描述和预测

目前城市二手市场并不完善,二手商品不能充分流动,而且二手商品数量可观,大量家庭拥有闲置商品,因此如果将这些商品全部流动起来,将会有很大的收益。

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◇盈利能力预测和预计能提供的利益

据调查,现在城市里大学生有绝大部分来自农村的普通家庭,对一些高档的数码产品,他们的消费能力非常有限,但是他们又有这方面的需求,因此购买二手商品是他们最好的选择。现在城市里也有很多的外来务工人员,而廉价的日常用品和廉价的电器真是他们所需要的。有些城市里的老人对一些廉价的商品因为情有独钟。我们初期考虑在学校附近的犹存公寓一个月进行一次采购,并在大学城内进行销售。姚村公寓大概有800居民,每户居民平均有2件闲置商品,就会用1600件商品,一件商品平均价格50元,需要80000元的收购金额,若这些商品全部卖完,则总售价为96000元,盈利16000元,一年下来,盈利为192000元。后期我们的市场会做大,例如扩大到别的小区或别的城市。这样盈利会更多。 2.产业背景和项目概述 ◇详细的市场分析和描述

我们所开发的是城市二手市场,很多人对二手商品都情有独钟,我们先在姚村公寓试行并保证服务上门送货到家,我们从姚村公寓采购二手商品,在大学城范围内销售,价格合理,并同时建立自己的网站,开通电子渠道,在网上销售,开发更大的市场,一旦在姚村公寓成功了,就可以向其他小区甚至其它城市推广了,因为在这一行,市场越大,收益才会明显。

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