微博推广 

第六届全国大学生网络商务创新应用大赛 御泥坊微博推广

御泥坊微博推广

策划案

团队名称:鹰背上的蜗牛 团队成员:李命俊 舒雨晨 富 悦 张婉妤 指导老师:朱新英 关南宝

南 昌 理 工 学 院 2 0 1 3 年 5 月

鹰背上的蜗牛

第 1 页 共 33 页

第六届全国大学生网络商务创新应用大赛 御泥坊微博推广

目录

绪论......................................................................................................................................................................................... 1 1.概要

1.1御泥坊微博推广背景.......................................................................................................................................................2 1.2项目简介...........................................................................................................................................................................2 1.3方案运作模式...................................................................................................................................................................3 1.4项目创兴点.......................................................................................................................................................................4 2.项目介绍

2.1微博平台的整体推广介绍...............................................................................................................................................5 2.2微博面向企业和校园群体专题推广...............................................................................................................................6 2.3微博面向普通受众专题推广...........................................................................................................................................7 3.可行性分析

3.1市场可行性分析...............................................................................................................................................................8 3.2御泥坊品牌分析.............................................................................................................................................................12 4.市场推广策划

4.1推广目标.........................................................................................................................................................................14 4.2推广策略及运营方案.....................................................................................................................................................16 4.2.1推广策略....................................................................................................................................................................16 4.2.2运营方案....................................................................................................................................................................17 4.3竞争分析.........................................................................................................................................................................18 4.3.1竞争对手分析............................................................................................................................................................18 4.3.2竞争优势....................................................................................................................................................................20 4.4宣传与服务.....................................................................................................................................................................20 4.4.1宣传............................................................................................................................................................................20 4.4.2服务............................................................................................................................................................................21 4.5员工推广培训和激励机制.............................................................................................................................................22 5.团队机制

5.1团队结构.........................................................................................................................................................................23 5.2纳新诚招.........................................................................................................................................................................24 6.财务预算

6.1推广费用预算.................................................................................................................................................................24 6.2推广回报.........................................................................................................................................................................25 6.3财务风险及假定.............................................................................................................................................................26 7.机遇与风险

7.1市场机遇.........................................................................................................................................................................26 7.2风险与对策.....................................................................................................................................................................26 7.2.1市场风险与对策........................................................................................................................................................27 7.2.2运营风险与对策........................................................................................................................................................27 7.2.3管理风险与对策........................................................................................................................................................28 8. 结束语...............................................................................................................................................................................30

鹰背上的蜗牛

第 2 页 共 33 页

第六届全国大学生网络商务创新应用大赛 御泥坊微博推广

绪论

运筹帷幄才能决胜千里,社交网络平台的合理利用对企业来说无疑是有利的,微博广泛分布于桌面、浏览器和移动终端等多个平台上,微博对企业推广自然不容小视。我们的方案立足于御泥坊产品和潜在消费和现有消费群,以微博为平台制定本方案。 我们的方案分两级,第一级我们计划组成四人的御泥团队,分为四组,分别在新浪,腾讯,搜狐,网易开通8个御泥宝贝账号,每个平台两个御泥宝贝账号依据不同的微博平台性质和对象主要充当解释介绍的角色来推广御泥坊的品牌和产品。第二阶段我们计划在不同的地区和高等院校招募御泥坊的代理人,每个地区因实际情况招募人员,进行护肤美容等相关知识的培训,再由他们设立微博账号向该地区投放御泥坊产品信息,并根据效益给予相应的奖励。我们的推广策略是以点带面,以一条有价值有影响的博文引起面的轰动,我们的运营分为前中后期三个阶段,前期互动知识共享寻找目标人群,中期各类活动扩大影响,后期线上线下交互共赢。合理的风险分析及对策确保方案的实施。

此外,依据差异性原则,8个不同的御泥宝贝账号分别拥有自己的个性御泥公仔头像,分时段的推广模式适应消费者的需求,通过分类,分地区,消费者可以快速的找到自己需要的信息。有条理的运营步骤和功能分区是实现御泥坊产品推广成功的关键。

关键词: 御泥坊 微博 微博品牌推广

鹰背上的蜗牛

第 1 页 共 33 页

第六届全国大学生网络商务创新应用大赛 御泥坊微博推广

1、概要

1.1御泥坊微博营销背景:

随着互联网社交平台的迅猛发展。人们对社交平台的认可度在不断的提升,在社交平台上每个人都可以是时代的记录者和关注者。在线的社交用户在不断的上升,这不仅是人们生活的闲愉之地,同时也是商业开发的新动向。只拥有现实世界是不够的,我们还必须拥有诗意的世界。

目前,微博俨然成为人们交流和关注外界的一项重要的通道,微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十,十传百,百传千,千传万,千千万万的人参与,其中的商品推广的价值不言而喻。以朋友的身份向别人介绍某种产品更易被人们接受,微博的商业推广时一个很新鲜充满机遇的领域。因为没有那种推广比微博推广更具发展潜力,以及影响效力。

1.2项目简介

我们的方案只致力于御泥坊产品的推广,旨在增加御泥坊产品在消费者中的熟悉程度,让人们知道御泥坊。帮助解决御泥坊产品在一定的时间和空间内信息传输闭塞的问题,帮助御泥坊企业快速提高产品在人群中的认知度。 目标定位:

微博拥有几亿的注册用户,且人群以70、80和90后为主,和御泥坊产品的主要销售对象符合。现有的微博推广方式还没有完全出现,企业与受众的互动性还不是太强。我们的方案旨在长期维系企业与受众之间的联系,我们的目标人群主要定位在年轻女性白领,女大学生和一部分青年男性。

鹰背上的蜗牛

第 2 页 共 33 页

第六届全国大学生网络商务创新应用大赛 御泥坊微博推广

1.3方案运作模式:

御泥坊企业提出相关产品的信息推广需求,我们将会对产品的性质进行分析,并把信息整编细分,放在合适的微博平台上(如:一级模式新浪的微博用户以80后居多,学历也比较高,生活比较紧张,压力较大,适合御泥坊保湿,控油等相关产品信息的投放二级的就是学校,企业等,学校就是以女生为主,从大一做起,军训后很多人皮肤变黑就是很好的推广点等)。不同的受众可以通过微博的图片,链接查看自己感兴趣的相关产品的具体信息,由于地区有不同的代理人员,不同地区的受众可以在微博上了解到最近的御泥坊实体分销店,可以线上线下同时体验御泥坊的产品,更具推广效力。

如何保证推广的执行效力:在四大主流微博平台上官方微博账号的介绍性推广,及时了解各个平台上的受众对护肤产品及相关产品的需求状况,及时调整对前期的计划推广目,确保针对性。在不同地区的代理人员微博推广中,能够很好的把握本地区的受众状况,同时受众可以以同城介入的方式与推广人员交流护肤心得或体验御泥坊的相关产品,及时高效的制定在这一地区的推广目标和推广投入等,做到以最快,最适宜的方式推广企业的产品推广要求。

微博管理团队概述:除了启用有一定护肤知识的员工,管理官方的8个御泥账号,地区推广也将大力吸收在本区有一定护肤产品行业相关知识的人员,组建多支地区推广的团队,来管理不同地区的微博推广账号和相关业务。我们的团队致力于与御泥坊的受众心平气和的平等交流根据企业要求,进行有针对性的推广解说,对产品细化,对受众耐心并长期回顾售后。同时我们的团队也拥有完成企业相关产品推广的能力,以确保企业的推广目标的顺利实现。

方案抓住微博推广投资小,效益突出的特点,突破传统大篇幅广告占用大量资金

鹰背上的蜗牛

第 3 页 共 33 页



联系客服:cand57il.com